よくスポーツ等では 「ピンチはチャンス」と言われます。 どういうメカニズムかと言えば、 競争相手の典型的反応である 「焦り」「油断」「消耗」を通じ、 自分が置かれる競争の環境が劇的に改善し、 大逆転が生まれるのだと思います。 例えば、ボクシングの場合、 ダウンされたボクサーが、その数秒後に、ダウンを取り返し、 一気に逆転KO勝ちをするケースです。 本当にしばしば発生します。 これは、 対戦相手が自分からダウンを取ったことで、 「圧倒的有利な新たな環境」に置かれ、 少しでも早くKO勝ちしてリスクから解放されたいという「焦り」、 もう勝てるだろうと防御を忘れて攻撃する「油断」、 慌ててスタミナを消費するパワーパンチを集中砲火することで生まれる「消耗」、 が「自滅の穴」を作ってくれるからです。 あとは、この「絶好のチャンス」をものにするだけの 今までと少し違う「予想外の反撃」をするだけです。 攻防や戦略の中に一定以上の「複雑さ」があって、 「欲望」や「恐怖」に支配されやすい人間が舵を取っているのであれば、 基本的に「ピンチはチャンス」現象は常に起きえます。 例外は「複雑さ」が入り込む余地のない短距離・重量上げ等でしょう。 肉離れしたり骨折したら勝利はないはずです。 つまり、 「ピンチがチャンスになる」のは、攻防が「複雑」な場合で、 「ピンチはピンチのまま」になるのは、攻防が「単純」な場合です。 M&A取引は、私の知る限り、「最も複雑な取引」の筆頭格です。 一方で「単純さ」に伴うデメリットを我慢すれば、 「すごく単純」にもできてしまいます。 特に売り手オーナー様にとっては、 ピンチ時の考え方・動き方次第で、 数年後の所有資産が、大幅に変わるわけです。 身ぐるみ剥がされてるかもしれないし、 多額のキャッシュを携えてアーリーリタイヤしているかもしれません。 M&A会社売却は、 通常の時でも、様々な要因で、大きな結果の差が生じます。 ピンチの時には、通常の時よりも、さらにハッキリとした差が出ます。 判定のポイント差ではなく、KO負けかKO勝ちかの違いになるわけです。 「複雑さ」に対する対処をした人だけが勝者側に行け、 「単純」対応で楽をした人は敗者として搾り取ら